理解政策 聚焦兩極抓重點

 

       2020年政府工作報告提出，積極的財政政策要更加積極有為。要大力提質(zhì)增效，各項支出務(wù)必精打細算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處。而保就業(yè)、保民生、保市場主體這“三保”的實現(xiàn)，就會實現(xiàn)今年中國經(jīng)濟正增長，推動中國經(jīng)濟穩(wěn)定前行。這就意味著會讓市場主體活下來，為市場主體蓄客，激發(fā)市場活力，支持政策會落到企業(yè)和個體工商戶身上。

      政策管控會更加的精準化，國家發(fā)布規(guī)模達4萬億元人民幣刺激計劃，政策資金會直達基層、直達民生。

 

      從兩會精神要點中可以看出，特殊時期，政府會讓基層老百姓都有活路，讓企業(yè)能夠支撐下去，能夠活得下來就是最大的成功，不能指望國家或者政策大規(guī)模放水，沒有這樣的可能。所以，想賺到更多的錢會很難，但同時，政府引流了很多的活路，而且更加的精準，這就是未來的機會。

 

政策利好推動行業(yè)步入發(fā)展快車道

 

政策不斷完善，行業(yè)逐漸規(guī)范，鼓勵中小企業(yè)自主創(chuàng)新

 

      新風行業(yè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)新分支和健康產(chǎn)業(yè)重要組成部分，使得生產(chǎn)企業(yè)大量涌入。但是行業(yè)技術(shù)標準及檢測標準等的缺乏，導(dǎo)致新風產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 

      從2016年開始，有關(guān)室內(nèi)空氣質(zhì)量各項指標、新風安裝技術(shù)、凈化效率等方面政策密集出臺，為新風行業(yè)提供了規(guī)范化發(fā)展的依據(jù)。

 

      尤其是2017年7月正式發(fā)布的《通風系統(tǒng)用空氣凈化裝置》(2018年6月實施)，對新風系統(tǒng)的凈化效率、風量測試值、凈化性能、噪聲實測值等做出了明確規(guī)定，使得技術(shù)標準和檢測標準匱乏的新風行業(yè)有了硬性指標依據(jù)。

 

      相關(guān)政策和標準的出臺，有助于規(guī)范新風行業(yè)發(fā)展，維護消費者權(quán)益。同時，鼓勵中小企業(yè)自主創(chuàng)新，從模仿轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造，打造出適合國情和消費者的國產(chǎn)品牌。

 

 

三大潛在領(lǐng)域孕育百億級市場

 

住宅、酒店、學(xué)校市場潛力大，房地產(chǎn)精裝修趨勢帶動力強

 

      根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前，新風系統(tǒng)的銷售領(lǐng)域主要集中于住宅、酒店、學(xué)校等。其中，住宅的銷量占45%，酒店占16%，學(xué)校則占15%。這幾大領(lǐng)域正孕育著新風系統(tǒng)未來發(fā)展的行業(yè)機會。

 

      在房地產(chǎn)領(lǐng)域，精裝市場的發(fā)展也帶動著新風行業(yè)的發(fā)展。目前，全國已有16個省市出臺新建房屋全裝修交房政策，作為二級配套的一部分，新風、空調(diào)、凈水正逐漸成為精裝修市場智能家居的必要組成部分。

 

      每一個偉大的企業(yè)，都是在危難關(guān)頭咬緊牙關(guān)逆勢而上。對于新風凈化廠商而言，尤其是對于定位高端市場的品牌，通過對兩會政策的研究，未來的機會將體現(xiàn)在三方面：

 

01主攻高端家裝市場

 

02醫(yī)療防疫系統(tǒng)，平疫市場

 

 

      疫情造成了2020年市場最大的變數(shù)，必然會產(chǎn)生重大的機遇。

 

      國家發(fā)改委主任何立峰在兩會時提出，針對疫情暴露出來的公共衛(wèi)生的短板、醫(yī)療應(yīng)急物資的短板，以及其他方面的短板，盡快彌補和建設(shè)，大中城市和縣城要進一步加強補短板、強弱項，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共衛(wèi)生項目、醫(yī)療應(yīng)急物資儲備等短板要盡快補上。

 

       5月20日，國家發(fā)改委等三部門對外發(fā)布《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》。重大疫情救治基地應(yīng)急救治物資參考儲備清單，其中明確寫明移動式空調(diào)消毒機200臺。也就是說，每個地級市都要開始建立重大疫情救治基地，每個基地標配200臺移動式空氣消毒機，這其中有多少的機會可想而知。而且除移動式空氣消毒機，整個醫(yī)院大樓的新風消毒凈化是更大的市場，每個城市都要建方倉醫(yī)院，都要加強醫(yī)院系統(tǒng)的建設(shè)，有非常多的三甲醫(yī)院或者二甲醫(yī)院開始擴建或者新建改建。

 

       而且，政府的投入要求更加的精準，如果產(chǎn)品毫無作用，或者夸大其詞，沒有實效，誰采購的要一輩子追責，國家會嚴查。因此，此次肯定要采購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定要同時具備新風+凈化+消毒殺菌功能。因為，醫(yī)院項目會進一步向外延伸，就是平戰(zhàn)結(jié)合和平疫結(jié)合。兩會很多代表的發(fā)言中都提到，根據(jù)目前新冠病毒的病原和臨床研究進展，預(yù)防是防控病毒傳播的最有效手段，在建體育館、文化館、學(xué)校等公共服務(wù)機構(gòu)時，要綜合統(tǒng)籌考慮，關(guān)注到疫情防控的特殊需要，關(guān)鍵時期這些場所能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用。即平時也能用，戰(zhàn)時也能用，疫情發(fā)生時候也能用，這就要求產(chǎn)品不管是消毒、凈化還是新風，都必須要具備持續(xù)不斷地消毒、殺菌、滅病毒、避免交叉感染的能力，這會對產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高要求。

 

      除醫(yī)療系統(tǒng)以外，在疫情期間很多大樓的中央空調(diào)不允許開啟，原因就是擔心病毒通過空氣傳播，形成交叉感染。所以，不管是新建的樓宇場所，還是已安裝中央空調(diào)的學(xué)校、政府機關(guān)、央企、國企大樓、銀行、大型商場、健身房等公共場所，接下來必然會對新風、凈化、消毒功能型的產(chǎn)品有大量需求。

 

      有意識關(guān)注員工身心健康，有遠見有企業(yè)，會增加對新風凈化殺毒類產(chǎn)品的投入，這類客戶就是第三類機會。對于能夠帶來投資回報率企業(yè)，可以優(yōu)先作為突破口，如私立的國際學(xué)校、中高端的地產(chǎn)商、中高端的商場、電影院、健身房，本身針對的是高端客戶群體，這次疫情會促使新風消毒凈化產(chǎn)品成為這些場所的標配，而使用更好的技術(shù)，更好的產(chǎn)品，會讓這些場所擁有更好的賣點。

 

      除以上三大機會市場以外，海外防疫市場也是一大機會點。今年的疫情期間已經(jīng)把中國的國力向全球進行了極大的推廣，接下來的機會還是顯而易見的，對于本身是做外貿(mào)、有國外客戶資源的經(jīng)銷商，也可以大膽去做海外市場，特別是一帶一路、海上絲綢之路等或?qū)⒔o市場帶來新的契機。

 

03不求大 但求穩(wěn)

      整體來看，不管是民用場所還是商用場所，新風凈化消毒產(chǎn)品將擁有巨大市場。但在這一過程中，必然會經(jīng)過大規(guī)模持續(xù)不斷地洗牌，最后剩下來的是寥寥無幾的王者。真正好的產(chǎn)品，好技術(shù)讓人信服，才能去理性拓展。

 

（1）切忌大手筆去做市場

 

      雖然國家發(fā)布的政策說對醫(yī)院投入不設(shè)上限，但是廠商自己心中要有一桿秤，今年整體的經(jīng)濟形勢都不好，一下就想做1000萬元、2000萬元、5000萬元的大單，金額越大，需要打點的地方越多，招投標流程要求就越高。尤其是在困難的時期，錢都很緊張，都在盯這一市場。所以，無論是針對平戰(zhàn)結(jié)合、平疫結(jié)合的項目，或是一些機關(guān)單位、企業(yè)大樓的改造項目，都可以先做試點，一個大樓先做一、兩層，或是先做企業(yè)的會議室改造，從小開始做起，從試點開始做起，一單就是幾十萬元，符合國家方針政策，對上都好交待，經(jīng)銷商做起來還輕松。

 

（2）商家要采用靈活多樣的操作模式

 

      針對一些高端場所可以推出租賃業(yè)務(wù)，或者是分期付款再轉(zhuǎn)租賃等各種模式?？梢灶A(yù)見，這類企業(yè)接下來會有更大發(fā)展機會。因為，能夠接受高端租賃、做分期付款租賃的客戶本身就高端，他們體驗到產(chǎn)品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈層中擴散，會讓經(jīng)銷商的生意做起來更加輕松。

 

（3）抓好重點做改造項目

 

      今年政府要帶頭過緊日子，會嚴禁政府的機關(guān)新建擴建樓堂館所，新建擴建都屬于新建類型，工期遙遙無期，也不知道有多少人都在盯著，實力小的經(jīng)銷商很難拿得下來。但是針對原來就安裝有新風系統(tǒng)的機構(gòu)，可能已經(jīng)用了十年八年，面臨系統(tǒng)效果下降，噪音加大等問題，針對此類市場，就可以采用改造加試點來操作。

 

     兩會之后疫情防控常態(tài)化，公共衛(wèi)生安全納入到國家十四五規(guī)劃當中，而且是重中之重，新風凈化行業(yè)的發(fā)展是天時、地利、人和。今年，對于新風凈化行業(yè)來講，是個挑戰(zhàn)，但同時也是發(fā)展的好時機。